Самборская Е. В. Социально-психологические механизмы убеждающего воздействия

Объект исследования: Убеждающее воздействие как психологический механизм регуляции социального поведения личности. Цель исследования: Изучение структуры, функций, динамики убеждающего воздействия. Методы исследования и аппаратура: 16-ти факторный опросник Р.Кеттела, методика "Ценностные ориентации" М.Рокича, семантический дифференциал Ч.Осгуда, др. Теоретические результаты и новизна: Развитие идеи о психологическом воздействии. Систематизация теоретических и прекладных знаний об убеждающем воздействии. Практические результаты и новизна: Разработка рекомендаций для организации процесса убеждающего воздействия. результаты исследования могут использоваться специалистами профессиональной системы "человек-человек". Предмет и степень внедрения: Связь качеств убеждающего воздействия с формированием компетентности. Эффективность внедрения: Дает возможность актуализировать компетентность в убеждающем воздействии; оптимизировать процесс убеждения. Сфера (область) использования: Учебный, переговорный процесс; управление и руководство людьми.