Варєс О. Ю. Механізми маркетингової логістики в управлінні закупівельно-збутовою діяльністю підприємства

Об'єктом дослідження процеси маркетингової логістики, що виникають на підприємстві, а також у його партнерів: постачальників і збутових посередників. Метою дослідження є розробка механізмів управління закупівельно-збутовою діяльністю підприємства на основі концепції маркетингової логістики. Методи - діалектичний метод пізнання дійсності, фундаментальні положення економічної теорії, закони функціонування ринкової економіки, сучасна теорія управління, методи системної динаміки, методи економіко-математичного моделювання. Результати: обґрунтовано необхідність комбінованого використання маркетингових і логістичних методів управління підприємствами на стадіях збуту та закупівель; розроблено нову концепцію маркетингової логістики, яку засновано на методології життєздатних систем Стаффорда Біра; розроблено механізми координації дій в ланцюзі постачань за рахунок спільного використання учасниками інформації про попит і його зміни протягом усього каналу розподілу; розроблено механізм повернення збутовими посередниками нереалізованої продукції підприємству-постачальникові на основі укладання компенсаційних контрактів; розроблено механізм поповнення недопоставок у випадку недостачі продукції або ресурсу, запропоновано компенсаційний механізм забезпечення гнучкості і стійкості підприємства до змін економічного середовища; розроблено метод оцінки ефективності функціонування системи маркетингової логістики. Новизна - концепція маркетингової логістики, що припускає інтеграцію маркетингових і логістичних методів не тільки в сфері розподілу продукції, але й у сфері закупівель необхідних підприємству ресурсів, що дозволяє зменшити витрати на проведення операцій з закупівель та збуту продукції; механізм поповнення недопоставок у випадку недостачі продукції або ресурсу, що дозволяє уникнути втрат від штрафів за невиконання договірних зобов'язань; метод оцінки ефективності функціонування системи маркетингової логістики, яка дозволяє оцінювати доцільність використання окремих варіантів логістичної системи на основі аналізу всіх аспектів її діяльності та здійснювати вибір оптимального варіанту й обирати найбільш ефективний; механізми координації в ланцюзі постачань за рахунок спільного використання учасниками інформації про попит і його зміни, що дозволяє максимізувати доходи учасників; механізм повернення збутовими посередниками нереалізованої продукції постачальнику на основі укладання компенсаційних контрактів, що забезпечує взаємовигідний розподіл доходу між учасниками ланцюга постачань. Область використання - міжгалузева.