Глазунова О. С. Методи управління стратегією дилерської мережі транснаціональної корпорації

Об'єктом дослідження є процеси управління дилерською мережею транснаціональної корпорації в умовах економіки України. Метою дослідження є розробка сучасних методів управління дилерською мережею транснаціональної корпорації в умовах розвитку ринкових відносин в Україні. Методи -системний аналіз, економіко-математичне моделювання, теорія прийняття управлінських рішень, системна динаміка. Результати: визначено особливості функціонування транснаціональних корпорацій в Україні та розвиток дилерських мереж у системі реалізації продукції; запропоновано методику визначення попиту на продукцію ТНК та обгрунтовано економіко-математичне забезпечення її реалізації; розроблено динамічні моделі розвитку дилерської мережі ТНК, які дозволяють простежити фази життєвого циклу корпорації в процесі інтеграції на нові ринки збуту; запропоновано методи обґрунтування умов та напрямків розширення дилерської мережі, які засновано на комплексному аналізі поведінки конкурентів та прогнозуванні ринкового попиту;розроблено модельфункціонування дилерської мережі, яка дозволяє раціонально розподіляти знижки на товари між дилерами з урахуванням критерію максимізації прибутку всієї компанії. Новизна - розроблено концепцію системи управління стратегією дилерської мережі ТНК, яку засновано на дослідженні споживчого ринку та можливостей конкурентів, впровадження якої забезпечує організацію збуту продукції; динамічні моделі розвитку дилерської мережі ТНК, що грунтуються на концепціях маркетингу та дозволяють простежити фази життєвого циклу корпорації в процесі інтеграції на нові ринки збуту; механізм обґрунтування управлінських рішень щодо створення дилерської мережі, який засновано на моделюванні постачання товарів ТНК, дослідження конкурентів та прогнозуванні попиту, що оптимізацію управлінського процесу; методику дослідження динаміки розвитку дилерської мережі транснаціональної компанії при засвоєнні нових ринків збуту, що дозволяє оцінити ступінь впливу організації нової дилерської мережі на конкурентну середу сегменту ринку; методи взаємодії головної компанії та підрозділів дилерської мережі, основу яких складає модель оптимального розподілу знижок на товари між контрагентами, що дозволяє максимізувати прибуток ТНК. Область використання - міжгалузева.