Федорова Ю. К. Формування комплексу продажів на підприємствах харчової промисловості.

Об'єкт дослідження - процес формування комплексу продажів у системі "маркетинг-мікс" підприємства. Мета дослідження - формування комплексу продажів на підприємствах харчової промисловості. Методи дослідження та апаратура - методи логічного, системно-структурного, ситуаційного, кореляційного аналізу, статистичних порівнянь, соціологічного опитування, спостереження, експертних і бальних оцінок, середніх і відносних величин. Теоретичні результати та новизна - поняття та структура комплексу продажів підприємства, удосконалений склад елементів системи "маркетинг-мікс" підприємств харчової промисловості, теоретичні засади проведення ситуаційного аналізу діяльності підприємства та процес прийняття управлінських рішень щодо продажів товарів. Практичні результати та новизна - методичні рекомендації щодо формування комплексу продажів на підприємствах харчової промисловості, використання тактичних інструментів продажів та вибору оптимального маркетингового каналу. Ступінь упровадження - наукові положення обговорено на 9 конференціях, опубліковано у 17 працях та впроваджено на 3 підприємствах. Сфера використання - промислові підприємства.