Об'єкт дослідження: процеси реалізації продукції підприємств сільськогосподарського машинобудування. Мета дослідження: метою дисертаційного дослідження є розробка теоретичних положень і методичних рекомендацій щодо вдосконалення економічних аспектів розвитку збуту підприємств сільськогосподарського машинобудування. Методи дослідження та апаратура: загальнонаукові та прикладні методи, системний, економіко-статистичного аналізу, графічний метод, методи матричного та кластерного аналізу, якісного аналізу і синтезу, методи прогнозування, економіко-математичного аналізу та моделювання. Теоретичні і практичні результати, новизна: вперше розроблено модель організації відбору споживачів сільськогосподарської техніки для формування мережі збуту підприємств-виробників, в основу якої покладено проведення стратегічного аналізу сукупного впливу факторів зовнішнього середовища і внутрішніх можливостей виробника з урахуванням основних цілей збутової політики, що на відміну від існуючих підходів дає підприємствамвиробникам аграрної техніки можливість вибору ефективних напрямків збуту та розробки довгострокових пріоритетів його подальшого розвитку; удосконалено методичні аспекти кластеризації регіональних ринків сільськогосподарської техніки шляхом побудови карти конкурентних позицій підприємств-споживачів із застосуванням методу багатомірних просторів при обґрунтуванні стратегії збуту за допомогою показника "коефіцієнту готовності", який характеризує рівень технічної забезпеченості аграрних підприємств і дозволяє з урахуванням потреби та попиту на сільськогосподарську техніку прогнозувати обсяги її виробництва та збуту; теоретичні засади комплексної системи реалізації та інтенсифікації використання лізингу сільськогосподарської техніки на основі розробки блок-схеми збалансування інтересів лізингодавця та потенційного лізингоотримувача з застосуванням методів експертної оцінки, факторного аналізу і ранжування та визначення рівня надійності гарантій, які надаються сторонами угоди, що дає можливість мінімізувати рівень лізингового ризику; методичний підхід до адаптації цінової політики виробників сільськогосподарської техніки до ринкових умов із застосуванням принципів гнучкості і рівновигідності цін для виробників і споживачів агротехніки, що забезпечує встановлення оптимальних взаємовигідних цін на техніку та діапазон їх підвищення в залежності від основних технічних показників конкурентоздатності та платоспроможності споживачів різних організаційно-правових форм; дістали подальший розвиток; проведення аналізу домінуючих тенденцій становлення регіональних ринків сільськогосподарської техніки на основі сегментування її споживачів, визначення вимог до конкурентоздатності техніки та платоспроможності попиту, що дозволило визначити реальну потребу і попит аграрних підприємств Харківської області у дооснащенні їх господарств різними видами техніки та підвищити обґрунтованість прогнозування обсягів виробництва і збуту агротехніки на рівні заводів-виробників аграрної техніки; методичний підхід до виявлення впливу факторів внутрішнього та зовнішнього середовища, який враховує особливості, специфіку та значущість галузі сільськогосподарського машинобудування на вибір стратегічних пріоритетів розвитку збуту, що дає виробнику аграрної техніки можливість визначати варіанти зменшення впливу загроз за рахунок збільшення сильних сторін на ефективність збутового процесу. Практичне значення одержаних результатів полягає в розвитку та вдосконаленні методичної бази інтенсифікації збутового процесу підприємств сільськогосподарського машинобудування України, включаючи визначення базової конкурентної стратегії служб збуту (маркетингу), обґрунтування підходів до ціноутворення з урахуванням вимог споживачів аграрної техніки до її конкурентоспроможності. Використання запропонованих методичних рекомендацій щодо формування мережі споживачів аграрної техніки, в тому числі як потенційних лізингоотримувачів, сприяє підвищенню якості управлінських рішень щодо підвищення ефективності збуту шляхом розширення ринку лізингових операцій, оптимальному їх застосуванню, гнучкому реагуванню на зміни ситуації в макро- та мікросередовищах. Основні наукові результати дослідження, які мають прикладний характер, впроваджені у практичну діяльність. Зокрема, в асоціації "Укртрактор" впроваджена методика формування стратегії збутової діяльності на основі визначення попиту споживачів сільськогосподарської техніки з урахуванням факторів конкурентоспроможності, ціни та оптимізації лізингового ринку. На ДП "Завод ім. Малишева" та ООВ "Торговий будинок "ХЕЛЗ" - методика багатофакторної оцінки збутового потенціалу на основі загальної моделі формування системи збуту. Матеріали дисертаційного дослідження використовуються в навчальному процесі Національного технічного університету "Харківський політехнічний інститут" при викладанні дисциплін "Маркетинг", "Економіка підприємств", "Маркетингова цінова політика". Запропоновані методики рекомендовані Міністерству промислової політики України та Управлінням промисловості обласних державних адміністрацій і провідним установам сільськогосподарського машинобудування для формування напрямків інтенсифікації збутової діяльності підприємств машинобудування з метою підвищення ефективності їх збуту та забезпечення конкурентоспроможності на внутрішніх і зовнішніх ринках, Міністерству освіти і науки України для покращення методичного забезпечення викладання дисциплін "Економіка промисловості", "Маркетингова цінова політика", "Маркетинг" при підготовці студентів економічних спеціальностей у вищих навчальних закладах, шляхом включення матеріалів дисертаційного дослідження до відповідних підручників, навчальних посібників, методичних рекомендацій до практичних занять, семінарів. Сфера використання: Міністерство промислової політики України, обласні управління промисловості, провідні установи сільськогосподарського машинобудування, навчальний процес.
