Пунін Ю. О. Маркетингова діяльність підприємства на ринку товарів промислового призначення

Дисертацію присвячено поглибленню теоретичних засад і розробці практичних рекомендацій щодо підвищення результативності управління маркетинговою діяльністю підприємств на ринках товарів промислового призначення. Розвинуто понятійно-категоріальний апарат досліджуваної тематики. Систематизовано моделі клієнтської взаємодії на даних ринках, які дозволяють врахувати зміну поведінки споживачів під впливом розвитку сучасного Інтернет-середовища. На основі аналізу рівня розвитку маркетингової діяльності на ринку гнучкого пакування України визначено її інструментальні особливості для промислових виробників та дистрибуторів. За допомогою кластерного аналізу ідентифіковано низький рівень застосування Інтернет-маркетингу на досліджуваному ринку. Запропоновано матрицю вибору стратегії Інтернет-маркетингу залежно від рівня важливості продукту для покупця та періодичності закупівель. Обґрунтовано необхідність застосування бенчмаркінгового підходу в процесах оцінювання ефективності інструментів Інтернет-маркетингу. Розроблено пропозиції щодо оптимізації розподілу бюджету між окремими його інструментами на основі використання моделі багатоцільової оптимізації. Запропоновано компонентну структуру продакт-менеджменту із урахуванням крос-функціонального характеру його застосування з метою досягнення синергічного ефекту від провадження маркетингової діяльності промислового підприємства в умовах динамічного ринкового середовища. Запропоновано інтегральний індексний показник оцінювання ефективності роботи продакт-менеджера.