У дисертації вирішено важливу науково-практичну проблему подальшого розвитку теоретико-методологічних, методичних і прикладних засад формування та впровадження механізмів, систем та інструментів управління відтворенням ресурсного потенціалу суб’єктів аграрного бізнесу в умовах інклюзивної економіки.
У першому розділі розглянута методологічна сутність категорії «збутова діяльність» як об’єкта логістичного дослідження. Уточнено сутність підходів до змісту логістики та збуту, проаналізовані їх завдання та функції. Визначено, що логістика є інструментом менеджменту, що застосовуються для досягнення цілей підприємства шляхом ефективного використання різних типів потоків. Розкрито зміст поняття «логістична система». Встановлений спектр завдань оптимального поєднання інструментів маркетингу та логістики. Сформульовано систему функції збутової діяльності. Проаналізовано використання концепції логістики та збуту, які дозволяють підвищити ефективність діяльності підприємства і макрологістичних систем.
У другому розділі здійснено аналіз збутової діяльності досліджуваних підприємств. Охарактеризовано сучасний стан аграрного ринку, вивчено тенденції економічного розвитку інтегрованих підприємств, проаналізовано ефективність функціонування збутової політики на досліджуваних підприємствах. Досліджено чинники, що безпосередньо впливають на діяльність інтегрованих підприємств аграрного типу. Проаналізовано вплив воєнних дій на ефективність логістично-збутової діяльності інтегрованих аграрних підприємств. Здійснено порівняльний аналіз виручки агрохолдингів. Проаналізовано рівень концентрації на товарних ринках України в контексті діяльності інтегрованих аграрних підприємств за типами продукції. Здійснено аналіз обсягу виробництва сільськогосподарської продукції, особливо експортоорієнтованих видів. Проаналізовано вплив повномасштабного вторгнення на позиціонування України у глобальному логістичному просторі. Визначено основні характеристики транспортно-логістичної системи сільськогосподарських підприємств. Проаналізовано структуру експорту української аграрної продукції та динаміку індексу ефективності логістики України та її складових. Проаналізована множина чинників, які впливають на збутову діяльність підприємства, визначено їх структуру та характер впливу.
У третьому розділі надано напрями вдосконалення управління збутової та логістичної діяльності інтегрованих підприємств аграрного виробництва. Розглянуто процеси диверсифікації та зміни структури капіталу як важелів оптимізації використання ресурсів, зменшення ризиків покращення фінансової стабільності і підвищення конкурентоспроможності підприємства аграрної галузі на вітчизняному та світовому ринках. У межах структури процесу диверсифікації зміни форм капіталу як передумови галузевих трансформацій виділено технології та інновації, стратегічне управління як процеси диверсифікації, а також організаційні форми залучення коштів як зміни форм капіталу в межах ланцюжка створення доданої вартості для підвищення рівня конкурентоспроможності інтегрованих підприємств аграрного виробництва. Взаємопов’язані блоки загальної структури процесу диверсифікації і зміни в структурі форм капіталу охоплюють фінансові, управлінські, інвестиційні, соціальні, інноваційні, виробничі та стратегічні аспекти діяльності агропромислового комплексу, забезпечуючи його ефективне функціонування та розвиток. Доведено, що методичні положення трансформації каналів збуту інтегрованих підприємств аграрного виробництва базуються на концепціях, що враховують необхідність формування системних зв’язків на макрорівні в аспекті розвитку стійких партнерських відносин з постачальниками, посередниками та кінцевими споживачами. Концептуальним підходом, що охоплює координацію бізнес-процесів на рівні всього ланцюга створення доданої вартості, є концепція управління логістичними ланцюгами постачання. Визначено, що логістична діяльність у зазначеній методології розглядається не лише як операційна функція, але і як стратегічний інструмент для досягнення загальних цілей організації. Представлено концептуальні відмінності між концепціями «логістика» та «управління ланцюгами постачань». Визначено, що метою оптимізації механізмів взаємодії між елементами логістичного ланцюга постачань є реалізація інтересів кінцевих споживачів, які визнаються ключовим елементом ланцюга постачань (перевернута піраміда менеджменту).
Ключові слова: логістика, збутова діяльність, ефективність логістичної діяльності, диверсифікація, диджиталізація збутової діяльності.
