Дисертація присвячена обґрунтуванню теоретичних, методичних і прикладних положень маркетингової орієнтації управління збутом підприємств-виробників агропродовольчої продукції. В роботі узагальнено теоретичні основи та розширити понятійний апарат, що стосується маркетингової орієнтації збутової діяльності. Проведено аналіз передумов впровадження механізмів маркетингової орієнтації збуту в підприємствах агропродовольчої сфери. Обґрунтовано необхідність визначення рівнів маркетингової активності підприємств-виробників агропродовольчої продукції та встановити параметри для їх оцінки. Систематизовано чинники, що впливають на маркетингову орієнтацію підприємств, і провести аналіз кількісних та якісних аспектів їх впливу. Визначено структуру та рівні організації маркетингового управління збутовою діяльністю підприємстввиробників агропродовольчої продукції. Розроблено методику ієрархічного аналізу маркетингової активності підприємств. Виконано оцінку ефективності сценаріїв управління маркетингом у збутовій діяльності підприємстввиробників агропродовольчої продукції та опрацювати відповідні організаційно-методичні підходи та прийоми їх реалізації.
В дисертації обґрунтовано концептуальні засади створення системи управління збутовою діяльністю аграрного підприємства на базі маркетингового підходу, які передбачають тісну взаємодію вказаної системи з підсистемами планування та реалізації товарної, комунікаційної та цінової політики, базування системи управління збутом на використанні функціональної та обслуговуючої підсистем, що сприяє органічному розвитку підприємства-виробника агропродовольчої продукції та раціоналізації руху агропродовольчої продукції через канали збуту.
Розроблено та апробовано методичний підхід, що передбачає використання можливих методів спостереження та визначення індикаторів кількісних і якісних оцінок, на основі яких здійснюється подальше планування та прогнозування рівня маркетингової орієнтації збутової діяльності аграрних підприємств. Виконано ідентифікацію рівня організації управління збутовою діяльністю підприємства-виробника агропродовольчої продукції на основі встановлення залежності між інтенсивністю маркетингових заходів та поведінкою споживачів на конкретному сегменті агропродовольчого ринку, а також реакцією цільової аудиторії. Розвинуто принципи організації конкурентно-орієнтованої багаторівневої моделі маркетингового менеджменту збутової діяльності підприємств-виробників агропродовольчої продукції, які спрямовані на визначення відповідного методу ієрархічної організації управлінських функцій залежно від рівня їх релевантності, а також базуються на формуванні гнучких маркетингових стратегій, які дозволяють адаптувати рівень маркетингової орієнтації збутової діяльності до змін у попиті на цільовому ринку.
У першому розділі «Теоретичні засади управління збутовою діяльністю підприємств агропродовольчої сфери на основі маркетингової орієнтації» проаналізовано та узагальнено теоретичні положення та розвинуто понятійнокатегоріальний апарат управління збутовою діяльністю та її маркетинговою орієнтацією, а також обґрунтовані методичні засади оцінки ефективності маркетингового управління розвитком збутової діяльності підприємстввиробників агропродовольчої продукції.
У другому розділі «Структурнодинамічні тенденції маркетингово-збутової діяльності підприємств-виробників агропродовольчої продукції» наведено матеріали та результати детального аналізу стану маркетингово-збутової діяльності підприємств-виробників агропродовольчої продукції, ефективності використання його економічного потенціалу та ступеня маркетингової орієнтації збутової діяльності підприємств агропродовольчої сфери.
У третьому розділі «Розвиток маркетингової орієнтації управління збутовою діяльністю підприємств агропродовольчої сфери» обґрунтовано розрізи та рівні організації маркетингового управління збутовою діяльністю підприємств, розроблено методичний підхід ієрархічного аналізу маркетингової активності підприємств агропродовольчої сфери та визначено ефективність практичного використання розроблених сценаріїв організації маркетингового управління збутовою діяльністю аграрного підприємства, а також здійснено прикладне впровадження методичних підходів, розроблених на основі теоретичних досліджень.
Практичне значення одержаних результатів полягає у розробці рекомендацій щодо побудови маркетингової системи управління збутом підприємств-виробників агропродовольчої продукції.
Ключові слова: управління, збут, розвиток, маркетинг, підприємствавиробники, організація.
