Зайцев Ю. О. Маркетингово-збутові стратегії аграрних підприємств: теорія, методологія, практика

Дисертацію присвячено розробці теоретико-методологічних положень і практичних рекомендацій з генерування та імплементації маркетингово-збутових стратегій аграрних підприємств. В дослідженні впорядковано понятійно-категоріальний апарат досліджень маркетингу та збуту продукції аграрних підприємств. Обґрунтовано принципи побудови механізмів стратегічного управління маркетингово-збутової діяльності аграрних підприємств. Вивчено генезис та обґрунтовано наукові підходи щодо типології систем управління маркетингово-збутовою діяльністю аграрних підприємств. Визначено критерії ідентифікації та систематизації маркетингово-збутових стратегій аграрних підприємств. Обґрунтовано методологічні засади оцінки конкурентних та кон'юнктурних факторів здійснення маркетингово-збутової діяльності аграрних підприємств. Окреслено методичні підходи щодо оцінки раціональності, результативності та ефективності маркетингово-збутових стратегій. Визначено функціональне навантаження та організаційні засади здійснення процесу стратегічного управління маркетингово-збутовою діяльністю аграрних підприємств. Ідентифіковано структурні особливості систем стратегічного управління маркетингово-збутовою діяльністю. Виконано оцінку комерційного потенціалу аграрних підприємств в умовах їх маркетингового середовища. Обґрунтовано методичні підходи щодо оцінки стратегічних альтернатив при розробці та імплементації стратегій маркетингу та збуту продукції аграрних підприємств. Ідентифіковано напрями розвитку маркетингово-збутової діяльності аграрних підприємств та розробити організаційно-економічний інструментарій їх реалізації. Обґрунтовано інтеграційні стратегії підвищення ефективності маркетингово-збутової діяльності аграрних підприємств. В дисертації виконано ідентифікацію структурних особливостей систем стратегічного управління маркетингово-збутовою діяльністю шляхом інтеграції інструментів здійснення та обслуговування маркетингових заходів в процесі здійснення збутових процедур, що дозволяє дотримуватися гнучкості системи збутової діяльності аграрного підприємства з огляду на зміни у зовнішньому та внутрішньому середовищі. Доведено системний характер впливу конкурентних та кон'юнктурних факторів здійснення маркетингово-збутової діяльності аграрних підприємств на основі формалізації методичних підходів щодо оцінки ефективності функціонування маркетингових каналів просування та комерційних каналів ринкового розподілу продукції, а також співставлення вказаних оцінок з результатами ідентифікації збутових можливостей підприємства. Обґрунтовано концепцію побудови організаційно-економічного механізму управління маркетингово-збутовою діяльністю аграрних підприємств, в основі якої лежить виділення стратегій розвитку та стратегій адаптації, а також ситуативне поєднання інструментарію прийняття рішень щодо вибору та деталізації стратегічних рішень в залежності від результатів оцінки стану та тенденцій цільових ринків у співставленні з оцінками виробничого та комерційного потенціалу підприємства. Наукове значення результатів дослідження полягає в отриманні нового вирішення проблеми генерування та імплементації стратегій управління маркетингом і збутом продукції аграрних підприємств на цільових ринках, спрямованих на зміцнення ринкових позицій підприємств-виробників і підвищення економічної ефективності їх основної діяльності.