У першому розділі дисертації розкрито сутність і структуру фінансового потенціалу підприємства торгівлі. На основі узагальнення наукових підходів сформульовано авторське визначення: фінансовий потенціал — це взаємопов’язана сукупність фінансових ресурсів, резервів, можливостей їх залучення та використання, що визначається рівнем компетенцій фінансових менеджерів і забезпечує реалізацію стратегічних цілей підприємства торгівлі. Структуру фінансового потенціалу запропоновано розглядати через поєднання стейкхолдерського підходу та ресурсної концепції фірми. Обґрунтовано принципи оцінки фінансового потенціалу: оцінка компетенцій менеджерів, якість бізнес-процесів, адаптація набору фінансових показників до специфіки підприємства, урахування зовнішніх чинників. Запропоновано методологічну основу на базі системного та ресурсного підходу, у межах якої систематизовано показники: наявні/можливі фінансові ресурси, активи, пропорції, компетенції, якість управлінських процесів. Уточнено етапи оцінки потенціалу, а також підхід до визначення ваги його складових за допомогою методу Royalty Range. Сформульовано концепт процесу формування фінансового потенціалу з урахуванням стадій життєвого циклу підприємства. Другий розділ присвячено діагностиці фінансового потенціалу підприємств торгівлі України. Проаналізовано стан галузі у 2019–2023 роках. Встановлено, що діяльність підприємств є нестабільною, але демонструє темпи відновлення. Проведено оцінку фінансової стійкості, ліквідності, платоспроможності, ділової активності та рентабельності. Виявлено, що попри зростання обсягів ресурсів, ефективність діяльності залишається низькою. Вертикальний аналіз активів і пасивів показав домінування короткострокових зобов’язань у структурі капіталу. За результатами кореляційного аналізу встановлено зв’язки між макроекономічними та фінансовими показниками підприємств (наприклад, між ВВП і чистим прибутком, чистою виручкою та власним капіталом). Також було використано Індекс процвітання для ідентифікації чинників, що стримують конкурентоспроможність. Результати анкетного опитування показали, що найбільший вплив на фінансовий стан мають наявні ресурси та активи, тоді як якість бізнес-процесів і компетенції менеджерів оцінено нижче. У третьому розділі окреслено шляхи вдосконалення методів формування фінансового потенціалу підприємства торгівлі. Зокрема, акцент зроблено на цифровій трансформації, що дозволяє підвищити якість інформаційного забезпечення. Запропоновано послідовність впровадження цифрових рішень і набір ІТ-продуктів для підприємств різного розміру. Розроблено матрицю відповідності цифрових інструментів до груп показників оцінки потенціалу. Особливу увагу приділено компетенціям персоналу, сформовано систему ключових показників ефективності (KPI) для відповідальних осіб. Також проаналізовано наукові підходи до нарощення фінансового потенціалу та систематизовано фінансові цілі підприємств. Запропоновано деталізовану систему контролю: етапи моніторингу, перелік показників, звітність, комунікацію, фінансове планування та адаптивність управління.
