Журило В. В. Формування споживчої поведінки на українському ринку високотехнологічних товарів

Дисертація присвячена узагальненню теоретичних підходів та розробці практичних рекомендацій щодо формування підприємствами споживчої поведінки на українському ринку високотехнологічних товарів. У роботі визначено сутність та ринкові особливості високотехнологічного товару; запропоновано визначення поняття "високотехнологічний товар" з позиції маркетингу. Розкрито економічну природу ринку високотехнологічних товарів та систематизовано його чинники на макро- та мікрорівні. Виявлено особливості формування мотивацій споживачів високотехнологічних товарів на основі маркетингового дослідження споживчих мотивів на ринку України; запропоновано методику збору первинної маркетингової інформації. Побудовано модель ринкової поведінки українських споживачів і складено типологію їх купівельної поведінки; запропоновано матрицю стратифікованих мотивацій споживачів як основу формування маркетингових стратегій підприємства; розроблено практичні рекомендації щодо формування стратегій ринкового охоплення та конкурентного позиціонування товару.