Яценко В. В. Формування збутової політики підприємства в умовах розвитку інформаційних технологій

об’єкт дослідження: процес збутової діяльності підприємств легкої промисловості, який відбувається за допомогою електронної комерції; мета роботи: розробка теоретичних положень і практичних підходів до формування збутової діяльності підприємств в умовах розвитку інформаційних технологій; методи дослідження та апаратура: методи теоретичного узагальнення, порівняльного аналізу, методи SWOT-аналізу, експертних оцінок, методи і прийоми економічного аналізу: табличний, порівняння, графічний, багатовимірного аналізу: кластерний аналіз, дискримінантний аналіз та метод таксономії, теорії ігор; теоретичні і практичні результати: формування збутової політики підприємств-виробників за умов використання сучасних інформаційних технологій, удосконалення структури взаємозв’язків моделей електронної комерції, змісту збутової політики підприємства з використанням інформаційних технологій та уточнення поняття «електронний збут», збутова політика підприємства та охоплювати тактичні заходи відносно: формування асортименту товару та встановлення цін на нього в режимі он-лайну; вибору оптимальної структури каналів розподілу: прямого Інтернет-збуту або через Інтернет-посередників; розробки комплексу просування за допомогою Інтернет-маркетингу; використання логістичного підходу щодо транспортування, складування та збуту продукції,стратегічний аналіз факторів зовнішнього та внутрішнього середовища комплексним та системним методами SWOT-аналізу; аналіз сильних та слабких сторін елементів збутової діяльності підприємств легкої промисловості та побудування матриці профілю стратегічних переваг окремих параметрів он-лайн збуту; модель формування системи електронного збуту підприємства легкої промисловості, методичного забезпечення процесу формування збутової політики в умовах розвитку Інтернет-технологій, методичний підхід до формування системи збуту за допомогою онлайнових технологій; технологія вибору найбільш ефективної моделі електронного збуту з урахуванням можливості використання прямого або дворівневого каналу розподілу; методичне забезпечення обґрунтування відбору доцільного обсягу онлайнового збуту з урахуванням найбільш суттєвих факторів, які мають вплив на онлайновий – продаж: витрат на доставку замовлення та Інтернет-маркетинг; переваг споживача відносно ціни, якості та наявності сертифікації товару; ступінь впровадження: результати досліджень знайшли практичне використання: обґрунтування відкриття віртуального магазину – у ВАТ Швейна фабрика ім. Тінякова, впровадження стратегії ціноутворення на продукцію в он-лайн просторі – у ТОВ «Харківська швейна фабрика «Еліта»; сфера використання: впровадження на підприємствах та в організаціях різних галузей, навчальний процес