Сигида Л. О. Обґрунтування вибору маркетингових каналів для розподілу інноваційної продукції промислових підприємств

Об'єкт дослідження: процеси вибору маркетингових каналів у системі розподілу інноваційної продукції промислових підприємств. Мета дослідження: розроблення теоретичних та науково-методичних засад щодо обґрунтування вибору маркетингових каналів для розподілу інноваційної продукції промислових підприємств. Методи дослідження та апаратура: порівняльний і статистичний аналіз; системний підхід; метод логічного узагальнення; системно-структурний та логічний аналіз; факторний аналіз; економіко-математичний аналіз; метод експертних оцінок. Теоретичні та практичні результати: результатами є методичні розробки, практичні рекомендації, які сприяють підвищенню ефективності розподілу інноваційної продукції промислових підприємств на основі обґрунтованого вибору маркетингових каналів. Новизна: розроблено науково-методичний підхід до поетапного вибору маркетингових каналів для розподілу інноваційної продукції промислових підприємств за результатами діагностики маркетингової політики розподілу та оцінки існуючих каналів, що базується на розрахунку інтегральних показників їх економічного й маркетингового станів, та визначенні рівня придатності маркетингових каналів до розподілу інноваційної продукції; удосконалено методичний інструментарій оцінки маркетингових каналів підприємства, який на відміну від існуючих базується на дослідженні їх економічного й маркетингового станів, що дозволяє більш повно і точно оцінити стан існуючих каналів; удосконалено методичний підхід до діагностики маркетингової політики розподілу підприємства, що передбачає визначення стримуючих та активізуючих факторів внутрішнього та зовнішнього середовищ; дістало подальшого розвитку визначення поняття "маркетинговий канал інноваційної продукції"; дістали подальшого розвитку концептуальні засади управління маркетинговими каналами, що на відміну від існуючих передбачають визначення маркетингових стратегій відповідно до обраного виду каналу на матриці "економічний стан-маркетинговий стан" та уточнення управлінських дій в їх межах; дістав подальшого розвитку підхід до здійснення перевірки маркетингових каналів, який на відміну від існуючих забезпечує їх відповідність рівню новизни продукції, ґрунтується на системі критеріїв та дозволяє обґрунтовано визначати придатність маркетингових каналів до розподілу інноваційної продукції. Ступінь впровадження: розробки та практичні рекомендації впроваджено в діяльність: ТОВ "Білопільський машинобудівний завод", ПКВП "Терра", ТОВ "Сумський машинобудівний завод", ТОВ "Варіант-Гермотехніка", у навчальний процес Сумського державного університету. Сфера (галузь) використання: економіка та управління підприємствами.