Юсупова О. В. Стимулювання продажів товарів на підприємствах роздрібної торгівлі

Дисертація являє собою дослідження теоретичних, методичних та практичних аспектів застосування стимулювання продажів підприємствами роздрібної торгівлі. Здійснено аналіз наукових визначень поняття "стимулювання продажів", вивчено та систематизовано наукові підходи до визначення основних ознак стимулювання продажів. Удосконалено систему маркетингових цілей стимулювання продажів на підприємствах роздрібної торгівлі. Обґрунтовано взаємозв'язок між поняттями "засіб стимулювання продажів" та "метод стимулювання продажів". Удосконалено класифікації засобів та методів стимулювання продажів. Визначено основні підходи до оцінки ефективності заходів стимулювання продажів на підприємствах роздрібної торгівлі. Вивчено та оцінено поточний стан впровадження системи стимулювання продажів на підприємствах роздрібної торгівлі України. Проаналізовано ставлення споживачів до окремих видів та заходів стимулювання продажів. Оцінено ефективність стимулювання продажів для досягнення маркетингових цілей. Запропоновано модель вибору засобів стимулювання продажів, що ґрунтується на визначенні пріоритету критеріїв їх обрання. Надано методичні рекомендацій щодо впровадження засобів благодійного стимулювання продажів на українських підприємствах роздрібної торгівлі. Удосконалено методичний підхід до оцінки ефективності заходів стимулювання продажів на підприємствах роздрібної торгівлі.