Аль-Газу А. А. Маркетингова стратегія виходу українських промислових підприємств на ринки країн Близького Сходу

Дисертацію присвячено обґрунтуванню теоретичних засад і науково-методичних рекомендацій щодо формування маркетингової стратегії виходу українських промислових підприємств на ринки країн Близького Сходу. Об'єктом дослідження виступають процеси формування міжнародної маркетингової стратегії українських промислових підприємств при виході на ринки країн Близького Сходу. Під час дослідження використано методи теоретичного узагальнення та порівняння, економіко-статистичні методи та методи якісного та кількісного аналізу. Визначено мотиви та конкретизовано цілі виходу промислових підприємств на зарубіжні ринки. Встановлено, що формування стратегії виходу підприємства на зовнішні ринки передбачає різні варіанти, що характеризуються способами виходу, вибором каналів збуту, гнучкістю, видами контролю, кожен з яких пов'язаний з певними витратами та ризиками. Доведено необхідність диференціації маркетингових заходів залежно від рівня формування ринкового середовища. Здійснено розподіл країн Близького Сходу на три групи за ступенем однорідності маркетингового середовища. Доведено доцільність диференційованого використання інструментів міжнародного маркетингу та їх адаптації з урахуванням особливостей групування країн регіону, а також власних можливостей підприємства. За допомогою методу оцінки ймовірності здійснення маркетингових стратегій доведено високий рівень вірогідності реалістичного сценарію реалізації стратегії створення спільного складального підприємства в Йорданії.