Пуріга І. П. Маркетингова орієнтація управління збутом аграрних підприємств

Дисертація присвячена обґрунтуванню теоретичних, методичних і прикладних положень маркетингової орієнтації управління збутом аграрних підприємств. Реалізація мети дисертаційної роботи зумовила вирішення комплексу взаємоузгоджених завдань, зокрема узагальнено теоретичні основи та розвинуто понятійно-категоріальний апарат щодо маркетингової орієнтації та збутової діяльності, а також проведено аналіз передумов впровадження механізмів маркетингової орієнтації збутової діяльності аграрних підприємств. Вдалося обґрунтувати доцільність визначення маркетингової активності аграрних підприємств та визначено параметри її рівнів та систематизувати чинники, що впливають на маркетингову орієнтацію аграрних підприємств, та провести кількісний і якісний аналіз ступеня їх впливу. В роботі визначені розрізи та рівні організації маркетингового управління збутовою діяльністю аграрних підприємств а також розроблено методичний підхід ієрархічного аналізу маркетингової активності аграрних підприємств. Автором визначено ефективність практичного використання розроблених сценаріїв організації маркетингового управління збутовою діяльністю аграрного підприємства та здійснити прикладне впровадження методичних підходів, розроблених на основі теоретичних досліджені. Встановлено, що основними компонентами еластичної стратегії виступають еластична виробнича стратегія, еластично-оцінна стратегія поведінки споживачів і еластична стратегія вибору конкурентної позиції. Практичне застосування еластичної стратегії дозволяє обирати найменш ризиковані сценарій організації маркетингового управління збутовою діяльністю аграрного підприємства.