Терент’єва Н. В. Удосконалення управління збутовою діяльністю машинобудівних підприємств

Об'єкт: процес управління збутовою діяльністю машинобудівних підприємств. Мета: дослідження та розробка теоретичних, методичних і практичних засад щодо підвищення ефективності управління збутовою діяльністю машинобудівних підприємств Запорізької області. Методи дослідження: метод узагальнення наукового досвіду та термінологічного аналізу, аналізу і синтезу, індукції та дедукції, системний підхід, статистичний метод обробки даних, метод групування, метод порівняння, метод системного аналізу, коефіцієнтний метод, метод експертних оцінок, рейтинговий метод, метод порівняння та логічного узагальнення, метод узагальнення результатів проведеного дослідження, графічний метод. Удосконалено: методичний підхід до встановлення послідовності оцінки ефективності збутової діяльності, який включає дослідницький, аналітичний, операційний, удосконалюючий і стратегічний етапи; методику формування маркетингової стратегії збутової діяльності, яка передбачає використання матриці Shell/DPM; методичний підхід до оцінювання ефективності збутової діяльності з використанням економіко–математичного моделювання, який враховує структуру витрат на збут; маркетингові механізми управління збутовою діяльністю промислових підприємств, які враховують товар через призму показників якості, наявності торгівельної марки, післяпродажного обслуговування та надання сервісних послуг; дістало подальшого розвитку: сутність поняття “збутова діяльність”; теоретичні підходи до розкриття економічної категорії “система збуту” промислового підприємства; визначення сутності трактування поняття “збут”; принципи управління збутовою діяльністю промислових підприємств, які узагальнено з урахуванням виваженого вибору стратегій товарної політики, орієнтованості на досягнення кінцевого результату, моніторингу ринку та дослідження його змін, системності забезпечення ресурсами, взаємозвязку господарських відносин між структурними підрозділами. Сфера використання: машинобудівні підприємства.