Вороніна О. М. Управління збутовою політикою фармацевтичних підприємств-виробників

Об'єкт дослідження: процес управління збутовою політикою підприємств-виробників лікарських препаратів; мета роботи: узагальнення і розвиток теоретичних основ процесу управління збутовою політикою сучасних фармацевтичних підприємств-виробників та розробка науково обґрунтованого методичного забезпечення щодо його удосконалення; методика дослідження та апаратура: теоре¬тичного узагальнення, статистичний та порівняльний аналіз, системний підхід, метод експертних оцінок, багатовимірний аналіз (кластерний аналіз, дис¬кримінантний аналіз та метод таксономії); теоретичні та практичні результати: удосконалено: методичний підхід до формування системи збуту нових лікарських препаратів виробника за принципом «ексклюзивної дистриб’юції», технологію оцінки рівня використання збутового потенціалу фармацевтичного підприємства-виробника, визначення поняття “збутова політика”; дістало подальший розвиток: методичне забезпечення для відбору виробником дистриб’юторів до власної системи збуту лікарських препаратів, економічний зміст та послідовність етапів управління збутовою політикою фармацевтичного підприємства-виробника; практичне значення отриманих результатів полягає в розробленні науково обґрунтованого методичного забезпечення з удосконалення управління виробниками процесу збуту фармацевтичної продукції ; предмет і ступінь впровадження: розробки впроваджені в практичну діяльність ТОВ “Фар¬мацевтична компанія “Здоров’я”, ДП “ДНЦЛЗ”, ВАТ “ХФЗ “Червона зірка”; сфера використання: збутова діяльність фармацевтичних підприємств-виробників, навчальний процес.