Бокулєва М. О. Ціноутворення на продукцію машинобудівних підприємств з урахуванням поведінки споживачів

У роботі уточнено поняття "корпоративні споживачі" та "індустріальні споживачі". Запропоновано вдосконалену класифікацію споживачів. Розроблено модель поведінки індустріальних корпоративних споживачів. Проаналізовано процес ціноутворення машинобудівних підприємств на ринку технологічного устаткування для обробки гуми. Набув подальшого розвитку процес визначення реакції споживачів на зміну ціни машинобудівної продукції. Запропоновано методичний підхід до ціноутворення машинобудівної продукції, який дає змогу призначити ціну складнотехнічного виробу з урахуванням його споживчих властивостей, цін на товари-аналоги та цінової чутливості споживачів. Розроблено методичний підхід до обґрунтування доцільності купівлі машинобудівної продукції за ціною, до якої включено вартість сервісного обслуговування, з додержанням вигоди для виробника та споживача. Удосконалено методичний підхід до вибору цінової політики для машинобудівного підприємства з урахуванням балансу впливу чинників його внутрішнього і зовнішнього середовищ