Лагодзінська В. І. Формування психологічної готовності підприємців до ведення ділових переговорів.

Дисертацію присвячено аналізу особливостей підготовки підприємців до ведення ділових переговорів. Робота містить теоретичне обґрунтування, методичні засади та результати емпіричного дослідження з цієї проблеми. У дослідженні розкрито зміст, структуру психологічної готовності підприємців до ведення ділових переговорів. Детально проаналізовано основні компоненти психологічної готовності підприємців до ведення ділових переговорів (мотиваційний, когнітивний, операційний та особистісний). Виявлено недостатній рівень розвитку психологічної готовності підприємців до ведення ділових переговорів. Проаналізовано взаємозв'язок між основними компонентами психологічної готовності підприємців до ведення ділових переговорів та низкою чинників, які належать до мезорівня та мікрорівня. Розроблено тренінг "Формування психологічної готовності підприємців до ведення ділових переговорів", який забезпечує підвищення рівня розвитку основних компонентів психологічної готовності підприємців до ведення ділових переговорів.