Дисертація є комплексним дослідженням теоретичних, методологічних та практичних аспектів умов формування мотиваційної готовності студентів до професійної діяльності в торгівлі. В основу дослідження покладено припущення, що у найближчій перспективі сфера торгівлі як у державному секторі, так і у малому й середньому бізнесі в Україні матиме пріоритетний та динамічний розвиток. Застосування у теоретичній частині дослідження методу контент-аналізу дало змогу здійснити порівняльні аналогії щодо терміна «мотиваційна готовність», що має складне й неоднозначне застосування у різних сферах науки і практики. На підставі теоретичного та експериментального дослідження поняття «мотиваційна готовність» особистості до обрання майбутньої професії розглядається як сукупність мотивів, що визначають позитивне ставлення студента до обраної спеціальності та спонукають і спрямовують його до вивчення майбутньої професійної діяльності, що забезпечує успішність її опанування. Теоретичне узагальнення наукових підходів до формування мотиваційної готовності особистості у професіогенезі, факторний аналіз результатів експериментального дослідження мотиваційної готовності майбутніх фахівців торгівлі дали змогу розкрити її концептуальні основи. Аналіз результатів авторської анкети слугував базовим підґрунтям для розроблення концептуальної моделі формування мотиваційної готовності фахівців до майбутньої професійної діяльності у сфері торгівлі, що містить блоки: теоретичний, констатувальний, психодіагностичний, формувальний та методичного забезпечення. За такого підходу обґрунтовано змістовне наповнення психодіагностичного інструментарію для здійснення емпіричної й експериментальної частини дослідження та формування основних компонентів мотиваційної готовності до вибору професії майбутніми фахівцями торговельно-економічної сфери з метою визначення рівня їхньої сформованості та розроблення «Психологічної тренінгової програми формування мотиваційної готовності студентів до професійної діяльності в торгівлі» – далі «Психологічна тренінгова програма». На етапі констатувального експерименту в дослідженні взяли участь 255 студентів Торговельно-економічного коледжу Київського національного торговельно-економічного університету (ТЕК КНТЕУ): 107 хлопців та 148 дівчат, з них 1 курс (38 хлопців та 50 дівчат); 2 курс (39 хлопців та 55 дівчат); 3 курс (30 хлопців та 43 дівчини). За професійним спрямуванням досліджуваними були студенти таких спеціальностей: 076 «Підприємництво, торгівля та біржова діяльність», освітньо-професійна програма «Товарознавство та комерційна діяльність»; 075 «Маркетинг», освітньо-професійна програма «Маркетингова діяльність». Отримані результати анкетування слугували базовим підґрунтям для формування основних компонентів мотиваційної готовності до вибору професії майбутніми фахівцями сфери торгівлі, формування психодіагностичного інструментарію дослідження компонентів мотиваційної готовності з метою виявлення рівня їхньої сформованості та обґрунтування «Психологічної тренінгової програми». На емпіричному рівні виявлено особливості змісту, структури сформованості та проявів мотиваційної готовності студентів до професійної діяльності в торгівлі та доведено, що мотиваційна готовність майбутніх фахівців торгівлі є явищем багатовимірним. Результати аналізу структури та особливостей професійної компетентності досліджуваних показали, що кожний із зазначених компонентів має своє змістовне наповнення, виконує відповідні значущі функції та відіграє певну роль у формуванні мотиваційної готовності майбутнього фахівця до професійної діяльності та її успішного підтримання у професіогенезі особистості. Встановлено критерії та показники рівнів сформованості мотиваційної готовності. Удосконалено загальні підходи до визначення поняття мотиваційної готовності та змістовних характеристик психологічної структури мотиваційної готовності фахівців сфери торгівлі, що надало можливість узагальнити розуміння поняття змісту формування мотиваційної готовності особистості до майбутньої професійної діяльності в цілому та у сфері торгівлі зокрема. Експериментально доведено ефективність впливу «Психологічної тренінгової програми» під час професійної підготовки студентів та розроблено методичні рекомендації щодо її впровадження в освітній процес. На підставі кореляційного, факторного та порівняльного аналізів визначено рівні сформованості найбільш значущих компонентів мотиваційної готовності майбутніх фахівців торгівлі до професійної діяльності й доведено ефективність застосування авторської «Психологічної тренінгової програми», що підтверджено емпіричним шляхом та впровадженням її в освітній процес ТЕК КНТЕУ.
